搞事情?火爆的淘宝短视频

2018-12-17 15:50 栏目:行业动态 查看()
短视频现在已经非常火爆,真的是随处可见、处处抢手。但是,短视频到底应该怎么运营才能赚钱,怕是没几个人能真正搞明白。目前市场上关于短视频的变现模式无非四种:平台分成、知识付费、广告变现以及电商变现。
 

 
平台分成是各个平台抢占视频创作者的诱饵,所以有很多视频创作者会把视频一键分发到各个平台上。内容量稳定了,分成也就降下来了,终不长久。知识付费在今年非常火爆,在资本市场上也是备受关注,一般会有较强的KOL引导,或者教程式的视频,也因此并非所有内容都适合做知识付费。广告是一个永不消亡的模块,只要有产品就一定有广而告之的需求。顶多是广告载体的变化进阶。但短视频媒体方单靠广告支撑,天花板还是比较低的,而且还存在着让腰部账号头疼的二八定律(百分之八十的资源,掌握在百分之二十的头部账号手上)。对比而言,电商变现是最有想象空间的,没有人敢给交易价值定个上限。
 
 
淘宝本来就是受众非常庞大的电商平台,现在着力打造短视频生态,自然在电商变现方面有着得天独厚的优势。就目前淘宝的做法而言,信果传媒概括为:“借由自己丰富的流量转化频道来增加多个不同形态短视频的曝光量,并且达到成交的效果”。就是利用短视频做“导购”,直接引发消费者的购买行为。
 

 
在淘系短视频里,存在着以下几种利益关系:视频版权方、达人、商家,三者互惠互利。
视频版权方:即视频的生产者,用用视频版权。可以帮助商家完成需求的视频制作。
达人:即视频的推广方,可以自制视频发布,也可以接收视频代为发布推广。主要盈利是与商家对接合作,利用淘宝客等模式抽成。
商家:视频需求方,需要制作视频的团队,也需要达人等的推广渠道。 参与目的是通过视频的制作方+达人来行程店内的引流和转化。
 
我们给淘宝短视频简单做下分类
 
商品型:展示商品卖点为主的短视频,一般要求时长为9-30S,大多为单品展示。主要展示渠道有:有好货、猜你喜欢、行业频道、购买后推荐。
内容型:以故事情节或者达人教学为主。内容型的短视频一般要求时长为3min以内。展示渠道有:每日好店、必买清单(要求含3个以上商品)、红人(爱逛街、淘宝头条、微淘)、直播短视频等。
 
 
 
 
 
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